聚光燈下的他，曾是字正腔圓、風(fēng)度翩翩的新聞主播；如今奔走在建筑市場的他，是帶著標(biāo)書和笑容、軟磨硬泡也要拿下項目的市場先鋒。方亞輝的職場轉(zhuǎn)型，不是簡單的賽道切換，而是一場關(guān)于“不設(shè)限”的生動實(shí)驗——用媒體人的敏銳捕捉商機(jī)，以主持人的親和力撬動客戶，把每一次“被拒絕”當(dāng)作新故事的開始。自2018年加入中天以來，這位“跨界玩家”在行政、品牌、市場領(lǐng)域不斷刷新戰(zhàn)績，2024年更以優(yōu)秀成績單，摘得集團(tuán)“奮斗者先鋒”稱號。
初探市場：從行政統(tǒng)籌到業(yè)務(wù)拓展的轉(zhuǎn)型
彼時從《東陽新聞》主播轉(zhuǎn)型加入中天集團(tuán)的方亞輝，已擔(dān)任安徽公司辦公室主任一職，他用實(shí)際行動展現(xiàn)了做過新聞主播的人到底有多“可怕”——他們永遠(yuǎn)知道什么是“爆點(diǎn)”。2024年初公司籌備子公司安徽皖天建設(shè)時，這位辦公室主任把選址調(diào)研做成了深度報道——跑遍合肥各區(qū)縣，筆記本上不是枯燥的數(shù)據(jù)，而是“高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集度同比提升百分比”“某某地塊三個月內(nèi)三家上市公司落戶”等故事化記錄。當(dāng)別人還在比價土地成本，他已用主播式的結(jié)構(gòu)化表達(dá)向經(jīng)營班子論證：“注冊高新區(qū)，就能搶占市場先機(jī)”。后經(jīng)公司經(jīng)營班子決策，將注冊地確定為高新區(qū)。
子公司落地后，方亞輝心里那股“折騰勁”又上來了。大家都知道他行政工作熟門熟路，他卻琢磨著：“行政能理順內(nèi)部，市場才能打開外部。”干脆轉(zhuǎn)身扎進(jìn)市場營銷前線，成了皖天建設(shè)市場經(jīng)營處的大客戶經(jīng)理。這步轉(zhuǎn)型，旁人看著是跨界，了解他的人都清楚，不過是把骨子里的主動和韌勁，換了個戰(zhàn)場施展。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場經(jīng)營處后，這份敏銳更顯鋒芒。別人陌拜客戶按名單機(jī)械推進(jìn)，他卻像策劃欄目一樣給企業(yè)“貼標(biāo)簽”：山河藥輔是“技術(shù)流——重點(diǎn)展示醫(yī)療廠房施工案例”，中技國醫(yī)是“資金敏感型——準(zhǔn)備金融合作方案”。再通過電話、上門拜訪等方式完成企業(yè)入庫。對方說“再考慮”，他就記在便簽上標(biāo)上日期再跟進(jìn)；上門拜訪更是家常便飯，有時趕上負(fù)責(zé)人開會，就在走廊等上一小時也是常有的；遇到周末加班的，他拎著資料就往工業(yè)區(qū)跑，初期的18次上門里，有一半是工作日的晚上和周末。
喜歡溝通，也善于溝通，所以跟管委會投促小組的聯(lián)絡(luò)他從未間斷過。誰家有新項目立項、哪家企業(yè)在找承建方，這些信息他都像攢寶貝似地記在專用筆記本上，東方帝維、貝科邦這些名字旁，密密麻麻標(biāo)著對接節(jié)點(diǎn)。閑下來就點(diǎn)開RCC軟件刷工程信息，主動尋找機(jī)會，46次電話陌拜里，有30多家是從平臺上篩出來的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)，被掛電話也不惱，就在表格里標(biāo)上“下次換時間再打”。高新區(qū)發(fā)布的項目信息里，凱賽生物、中科星圖這些名字反復(fù)出現(xiàn)，他干脆把地址輸進(jìn)導(dǎo)航，跑完這家跑那家。
但市場之路并非坦途。在拜訪山河藥輔廠房項目期間，他曾按中間人要求連續(xù)兩天從早到晚在其公司等候，首日從8點(diǎn)半等到下午6點(diǎn)，次日再去后才得知對方已有意向單位，這是他首次在項目跟進(jìn)中碰壁；在跟進(jìn)貝科邦廠房項目時，他巧妙借同棟辦公樓的便利，靠參與樓內(nèi)社交活動結(jié)識業(yè)主關(guān)鍵人物，好不容易建立了聯(lián)系，卻因項目采用“最低價中標(biāo)”規(guī)則，最終不敵二級企業(yè)。
破局攻堅：以專業(yè)與真誠叩開市場大門
“方總，咱們又被拒了！”團(tuán)隊小伙伴垂頭喪氣時，方亞輝總能變魔術(shù)似的從抽屜里掏出小零食：“怕啥？我當(dāng)主播時錄節(jié)目還被NG過27次呢！”這個永遠(yuǎn)笑嘻嘻的男人，硬是把市場攻堅變成了真人秀現(xiàn)場。接連碰壁并沒讓他泄勁，同事們常說：“亞輝這股韌勁，做啥都能成的。”熟悉他的人都知道，這份底氣來自他骨子里的抗壓性——遇到坎從不繞著走，反倒會坐下來捋清楚問題在哪。他把行政工作里練出的條理性用到市場上：給客戶信息建了套“檔案庫”，哪家企業(yè)的資金流狀況、決策層里誰說了算，甚至連負(fù)責(zé)人的行業(yè)觀點(diǎn)都整理得清清楚楚，給經(jīng)營班子的匯報材料里，總能看到“建議重點(diǎn)跟進(jìn)”“需規(guī)避風(fēng)險點(diǎn)”這樣的精準(zhǔn)標(biāo)注。
跑市場的同時，他也沒丟了“愛嘮嗑”的特質(zhì)。跟高新區(qū)投促小組打交道，別人忙著遞資料，他總愛多嘮幾句“家常話”。從最新的行業(yè)政策聊到附近哪家面館的澆頭最地道，連小組里那位不茍言笑的負(fù)責(zé)人都漸漸對他卸下防備，有時在項目協(xié)調(diào)會上結(jié)束后，還會特意留步叫住他：“小方，剛聽說個新項目，過來給你透個信。” 一來二去就跟小組里一位負(fù)責(zé)人熟絡(luò)起來，為子公司后續(xù)項目埋下了關(guān)鍵伏筆。有次小組聚餐，那位負(fù)責(zé)人半開玩笑地跟同事說：“每次跟亞輝聊天都特舒服，往那一站，精氣神就跟別人不一樣，看著就敞亮。”
前期攢下的人脈很快就派上用場。通過投促小組負(fù)責(zé)人的牽線搭橋，他和團(tuán)隊獲得了與中技國醫(yī)項目負(fù)責(zé)人及董事長面談的寶貴機(jī)會。會面當(dāng)天，方亞輝展現(xiàn)出了優(yōu)秀的洞察力。在寒暄環(huán)節(jié)，他注意到董事長多次看表的小動作，立即調(diào)整策略：“您時間寶貴，我就直入主題了。”隨即打開精心準(zhǔn)備的方案書，但與眾不同的是，他沒有照本宣科，而是像新聞主播解讀熱點(diǎn)一樣，用幾個“痛點(diǎn)-解決方案”的對比模塊，直擊對方顧慮，連施工階段的資金規(guī)劃表都攤開來講解。正是這份誠意，業(yè)主方到公司及項目考察交流后，對公司項目管理標(biāo)準(zhǔn)化給予“第一名”的高度評價，讓皖天順利拿到投標(biāo)入場券。
接下來的日子，方亞輝團(tuán)隊的電話成了“熱線”，面對業(yè)主方臨時加的各種要求、場地勘察需求等，他們總能第一時間響應(yīng)并給予對策，最終讓皖天建設(shè)以1.468億元中標(biāo)“安徽中技國醫(yī)醫(yī)療科技有限公司總部大樓”項目，為子公司贏得首個重要項目。
在設(shè)計院的會議室里，其他同事正埋頭研究圖紙細(xì)節(jié)時，方亞輝的耳朵突然豎了起來，他捕捉到了負(fù)責(zé)人隨口一句：“最近在給高新區(qū)一家落戶企業(yè)設(shè)計圖紙”這句看似平常的閑聊，在他耳中卻成了獨(dú)家線索。
捕捉到是“安徽萬邦醫(yī)藥項目”二期的招標(biāo)需求后，他迅速獲取到項目詳情，并聯(lián)系上原負(fù)責(zé)人，可對方擺擺手說：“我不管二期，你別再給我打電話了。”但直覺告訴他，這個項目還有很大希望，方亞輝不想放棄，每天給原負(fù)責(zé)人發(fā)一條行業(yè)動態(tài)，隔幾天就打個招呼，周末還拎著最新資料上門：“就當(dāng)交流技術(shù)，不耽誤您時間。”就這樣磨了一次又一次，對方終于松口，提供了二期負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
此后，方亞輝團(tuán)隊經(jīng)多次邀約拜訪，解決了考察時對方提出的所有問題，并成功取得投標(biāo)機(jī)會。但首輪招標(biāo)因報價偏高，皖天排倒數(shù)第二，失利的消息傳來時，團(tuán)隊一片沉寂。方亞輝卻突然模仿起體育解說：“各位觀眾，現(xiàn)在場上比分暫時落后，但好戲才剛剛開始啊！”隨即帶領(lǐng)團(tuán)隊展開絕地反擊：72小時攻堅，與造價師通宵優(yōu)化方案，將成本細(xì)化到每平方米鋼筋用量。最終，通過多方努力中標(biāo)該項目。
后 記
從主播臺到建筑工地，方亞輝證明了真正的跨界不是改行，而是思維的破界——用媒體人的嗅覺發(fā)現(xiàn)故事，以主持人的情商創(chuàng)造聯(lián)結(jié)，最后用建筑人的實(shí)干交付結(jié)果。在安徽市場開疆拓土?xí)r，這位“不設(shè)限”的奮斗者正在證明：最好的營銷，就是把自己的成長史變成客戶的信任狀。